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做自动下料铝合金切割机,报价后客户为什么不给回复呢?

来源: 飞研锯切设备制造    发布时间: 2019-05-29 10:28:12





为什么客户在初次询盘后,就不回复?

为什么客户在报价后就彻底没了消息?

为什么聊的好好的客户说不理我就不理了?

其实这三个问题的本质都在于,我们在销售自动料铝合金切割机过程中抛出信息(产品、报价、公司资质等)之后,却收不到客户的反馈。这就像蝙蝠,判断飞行轨迹的方向靠的是反射回来的超声波, 没了客户的反馈,失去了成单的前提不说,也不知道应该怎么调整切入点来指导接下来的工作。这个问题一直是很多做自动铝合金切割机销售员的痛点 ,尤其是新人面临的难题。


 



出现这种情况,主要有几种原因:

1、客户选供应商。估计应该同时把他的需求发给了N家不同公司的销售,让他们都报价,这样第一阶段,在产品、价格方面作初步筛选。 

2、客户有稳定供应商。说白了,就是对现有的供应商不太放心了,想先把你储备在这里(作个备胎),万一现有供应商不老实,就直接换。

3、压价手段。基于第1、2点的基础上,他想选购最合适的设备,但价格一定要低,现有供货的供应商,也得逼迫你降价,不然我就给你换掉;咱们的同行若价格比我们低,但我们的质量好,这也可能是客户未来对我们压价的筹码。

所以,现在我们的位置是比较尴尬,太多不确定因素,真的很伤心…

但是,努力不一定成功,不努力,一定不会成功。