做自动下料铝合金切割机，报价后客户为什么不给回复呢？

为什么客户在初次询盘后，就不回复？

为什么客户在报价后就彻底没了消息？

为什么聊的好好的客户说不理我就不理了？

其实这三个问题的本质都在于，我们在销售自动料铝合金切割机过程中抛出信息（产品、报价、公司资质等）之后，却收不到客户的反馈。这就像蝙蝠，判断飞行轨迹的方向靠的是反射回来的超声波， 没了客户的反馈，失去了成单的前提不说，也不知道应该怎么调整切入点来指导接下来的工作。这个问题一直是很多做自动铝合金切割机销售员的痛点 ，尤其是新人面临的难题。

 

出现这种情况，主要有几种原因：

1、客户选供应商。估计应该同时把他的需求发给了N家不同公司的销售，让他们都报价，这样第一阶段，在产品、价格方面作初步筛选。 

2、客户有稳定供应商。说白了，就是对现有的供应商不太放心了，想先把你储备在这里（作个备胎），万一现有供应商不老实，就直接换。

3、压价手段。基于第1、2点的基础上，他想选购最合适的设备，但价格一定要低，现有供货的供应商，也得逼迫你降价，不然我就给你换掉；咱们的同行若价格比我们低，但我们的质量好，这也可能是客户未来对我们压价的筹码。

所以，现在我们的位置是比较尴尬，太多不确定因素，真的很伤心…

但是，努力不一定成功，不努力，一定不会成功。