做自动精密铝套管切割机的同行们都在拼价格时，你怎么看？

 

 不管是路边遍地的小精密铝套管切割机加工作坊，还是生产直销的厂家，无不在为生意发愁。只要是有客户上门，就用价格来拉拢客户。可客户们并不吃你这套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是还有更便宜的”。问完这家走下家，问完这个市场再走下个市场，导致大家都在进行价格大做战。

 在市场经济的社会里，各种交易方式本也无可厚非，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可问题在于，在客户无法对精密铝管套切割机设备质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的低报价，产生的效果就是：饿死同行，累死自己，坑死用户。价格战拼下去只会两败俱伤，既然做生意那就要有利润，现在客户要的不是价格便宜，而是购买到物超所值的心理效果。价格不能确定一切，如果产品相同，那就提炼产品的卖点，并将之放大，最大程度体现出产品的亮点。其次就是服务，周到的服务往往是促进客户掏钱的不可缺条件。

  所以，我们要直面竞争，从心出发，了解用户的需求。