因细节赢得的一台铝材切割机订单

最近成交了一台355自动铝材切割机设备，此客户是江苏苏州的，当时他在微信里和我联系已经有好几个月，他说自己已经选中了两个厂家的设备，一家是我们，一家是江苏当地的厂家，不管是价格还是产品品质两家都比较满意，但始终一直还没有确定下来选择哪一家。

  上个月我们一直在忙台州展会的事情，再加上感觉此客户选择我们的铝材切割机可能性不大，一般在同等条件下，谁都会选择自己家门口的，方便售后，买得更踏实。所以上月我一直没有联系这个客户。后来是9月30号的时候，客户突然来电话说让我给他做合同，要订设备了。

 

当时我倒觉得很意外，当做好合同，客户也付款之后。我好奇的问客户为何舍近求远，选择我们飞研呢？难道是他们江苏当地那家没货了吗？后来客户的回答尽然出乎我的意料，客户说在产品和价格方面都没什么，本来考虑到近的厂家更方便些，自己内心里更倾向于当地那家，但客户觉得当地那家老板不太靠谱，经常在微信朋友圈里，三天两头的看到那老板发开车被交警开的罚单，客户觉得一个经常不遵守国家规章制度的人，很难保证他也有很好的商业道德，另外也难让人相信他们生产的铝材切割机有没有保障，并且被处罚了还特意经常发到朋友圈，说明他是不会认识到自己存在的的错误。

听客户这么说，我觉得也是有道理的。记得两年前，我们在网上找到温州一家小企业，本来觉得他们产品都挺不错的，后来偶然的一次，在这企业老板的微信朋友圈里看到，他既然经常晚上出去摆烧烤摊！！！一下专业形象大打折扣。想想自己也是制造设备的，一天从早忙到晚，出去吃烧烤的时间都很少有，哪里有时间去搞其它业余兼职了。因此像这样的供应商，果断放弃！