铝型材切割机厂家的销售心得
来源: 铝型材切割机专家 发布时间: 2014-09-29 22:27:49
因为市场总量的大小由环境使然，企业难以改变，但市场占有率却由企业自己掌控。淡季之淡，在于其市场需求相对减少，“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡，是因为企业可以通过有效手段提升整体销量。试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候，我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候，我们投放的广告可能成为当期唯一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候，我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道超车。所以：只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控。
小编认为除了在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念外，更需要思考应对淡季的具体措施，以下是小编总结出的“淡季技巧”，拿来与同行分享下！
技巧一：抓住转型升级抓住时机对产品进行调整
“旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控铝型材切割机行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。武汉华宇诚数控认为“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积极投入到对数控切割机新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，等到旺季来临时，那么，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”
技巧二：灵活运用：学会逆向思维，变劣势为优势
数控铝型材切割机行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控铝型材切割机企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，免费上门做安检、清洗、保养服务，特别是让售后工人跟销售人员一起上门，工人做产品的维护、保养，销售跟客户做深度沟通，比如使用的稳定性、使用的效果等，让淡季成为服务月，来提升自己的品牌形象，要牢记客户才是我们最好的推销员!
数控行业的人员都知道，淡季往往是数控铝型材切割机销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的少，往往能取得不错的效果。在旺季，数控铝型材切割机用户被各种广告信息困扰，不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题。除了以上的方法，数控切割机企业可以多参加一些专业展会，在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌，提升知名度，通过树立社会责任强化公司品牌力量。
技巧三：推广打造专属形象并强化服务。
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