切铝机设备为什么有时高价总能打败低价

曾经有一个做切铝机的业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

 

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”

 

价格以及围绕支撑价值所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。

 

我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价值所产生的政策空间决定的。

 

当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价值卖出去，学会卖价值才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。这世界变化太快了，切铝机行业竞争激烈，如果工厂只是依赖于低价竞争，而不提升，淘汰就是必然！

----（本文转自阿里巴巴机械设备论坛圈，有改动）