客户买设备为了砍价都使出哪些招数？

 作为一个设备销售员，我们都会和各种各样的客户打交道，通常我们会遇到客户为了砍价格，使出各种各样的招数来对付销售员，我现在就来罗列一下像我做铝材自动切割机设备销售这几年，经常会遇到的一些客户砍价招数。

 

招数一、激将法。说同行谁谁报价是多少，大家产品差不多，你们的为什么比别人高这么多？如果和别人价格差不多我就在你们这里买，新入行的销售员容易信以为真，傻乎乎地跑去找老板申请价格去了。像我这种就随客户怎么说不理会就是，因为我很清楚我们设备就是值这个价格。

 

招数二、自作聪明。本来设备买去就是自己用的，客户硬是要说他是搞经销的，是要再卖给终端客户的，所以要求要以经销商的价格给他，好让他能赚一些，以后好有更多的合作机会。如果厂家是有一定规模的话，这样方法自然就没用了，因为要做大厂的经销代理哪有那么容易？这里主要讲的是面对一些中小规模的厂家。

 

招数三、挑设备缺陷。特别是一些来现场看设备的客户，把设备里里外外看了几遍，然后说这里设计不合理，那里设计有缺陷，看了半天，既然觉得那里不如意这里不行的，但他就是不走，就是想在你这里买，但前提是价格还得给他少一点。

 

招数四、算成本。有的客户就喜欢算成本，说这个配件多少钱，那个配件多少，人工成本多少钱，说到后面就是这台设备哪里要这么高的价格？你要给我再少少，大不了再少赚一点卖给他好了。

 

招数五、诱惑法。说我们计划是要订购多少多少台的，这次呢是先要一台来试试，用好了肯定要再买的，另外会说他的同行好多朋友都会用到这种设备，到时帮你宣传宣传，所以价格要便宜点。

 

  大家日常销售中，还会遇到哪些客户砍价的招数呢？另外遇到这些砍价招数大家都是如何应对的呢？欢迎说出来大家共同探讨和分享一下。