买产品，不要去算别人的成本

 我是做设备销售的，经常会有一些客户这样对我说：“你这个铝材切割机设备啊，要那么贵吗？你看原理那么简单，你看电机一个多少钱、气缸一支多少钱、电路板一个要多少钱、锯片一张多少钱、铁板一块多少钱等等。”表面上看来来这样的客户很聪明，很懂行，很会算账。但是有用吗？作为商家就会因为你懂这些，你这么一说会把价格降下来吗？我想这个决对不会的。因为每个厂家专业生产一个产品，这个产品生产工艺，功能设计，稳定性等一系列产品技术都是经过厂家长期的积累得来的，今天你所看到的这个产品，是经过厂家很多人长期努力得来的，这些成本都不是哪个客户一下子能够算得清楚的，这个过程都是经过很多使用者的建议、甚至投诉一步步慢慢改进得来的。

  其实同一种类产品，不同的厂家价格是不一样的，比如像我们做铝材切割机设备的厂家很多，不仅每家的价格都不一样，而且有的相差还很大，因为每一家设计结构不一样，使用配件质量不一样，生产加工工艺不一样，售后服务水平不一样等等，这些因素都决定了厂家的成本不一样，销售的价格自然就不一样。所以很多产品的价格是没有多大可比性。如在当今网络这么发达市场里，做同样的产品在网上一大把，大家的价格是很透明的，但有些商铺却标价比别人高的一大把，因为人家贵有贵的理由。其实真正物美价廉价是不存在的，好的产品自然也不便宜！我们买产品，如果认可别人的产品和价格就买，而觉得产品不好可以不买，价格贵那可以换一家比对，但千千万不要自作聪明去算别人的成本，别人不会因为你会这些东西就调整价格，反而别人会认为你很没趣！