铝型材下料机销售，我们要向客户了解哪些信息？

  我们飞研自动化公司是一家专业研发生产铝型材下料机、铜材自动下料机、各类异型材下料机设备，在很多客户在找我们买设备之前，通常都会咨询我们销售员这样一些问题，比如我们的设备能否切割客户的产品，切割出来的端面效果怎么样？另外切割精度、垂直度又会怎么样？就此我们通常在售前会了解客户以下信息：

1、客户是切割什么材质的？我们的铝型材下料机 铜材自动下料机 各类异型材下料机设备，只能切割铝材、铜材及其它塑料材质，钢铁及含有铁成份的材料都是不能切割的；

 

2、确认好材质后，我们要了解所切割的材料大小尺寸。比如要切割成多长度的，切割材料断面的高度和宽度分别是多少，有了这些参数之后我们才会知道哪款机型适合客户；

 

3、了解客户的材料切割长度，也就是要切割成一段段的长度是多少，一般我们飞研建议是：当切割长度在300MM以内时，并且切割量比较多，我们会推荐客户使用全自动下料机，可实现自动送料切割；如果切割长度在300MM以上，并且切割量不大产情况下，我们会推荐客户使用半自动下料机，需要人工手动去送料切割；不过客户也可根据自己的预算及切割要求，选择相应的机型；

 

4、了解客户的材料壁厚是多少，可根据厚薄来推荐适合的机型；

 

5、了解客户切割要求，如切割端面的效果要求，是否要做二次加工处理；

 

6、了解客户材料的大概形状，如有材料图片，最好客户能发来我们查看确认那是更好了，因为如遇到有特殊形状的材料，我们有可能要考虑做夹具辅助切割，不过一般这种情况比较少；

 

7、关于报价，首先了解客户在采购设备时是否需要开具发票，发货地址等；

 

8、如果遇到客户要求比较高或材料比较特别的，建议客户先拿材料过来我们工厂或办事处试切，如客户不方便过来的，可以快递材料来给我们试切，切割时我们会同时拍下视频和照片传给客户，试切过后的样品也再会快递回去给客户确认；